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線上線下學英語哪個更有效?

明天就要高考啦,你準備好了嗎?作為老學姐老學長們,在這里送你們一句話。

咳咳,咱們還是回歸正題,聊聊知識經濟這些事~

K12在線教育早已被看作教育領域的“藍?!?,在線教育的“新戰場”也隨之拉響,資本紛紛涌入。

那么問題來了。當盛贊之下,是否名副實焉?

K12教育行業競爭格局如何?誰能穩住教育龍頭老大地位?

K12教育雖是是當紅炸子雞,但當風口吹過,歲月不再,誰還記得曾經?亦或是一直保持熱度,成為領頭軍隊。

今天,本文從整個行業格局出發,以明師教育為案例,全面解讀它在線教育賽道的混戰之路。

K12教育培訓行業概況

發展背景

一方面,不同地區教育資源分布的不均衡;另一方面,少年兒童個體身心、智力及性格的發展速度和方向的不一致。

在升學的壓力下,K12教育輔導行業應運而生,這是從原有教育體系衍生出來的一個行業。

市場規模

2015年中國中小學生人數為1.63億人,根據搜狐《2015中國教育行業消費者調查報告》,51.65%的網友選擇想參加 K12 課外培訓,想參加K12教育培訓的人數為8417 萬人。

根據騰訊課堂《2014年K12教育市場分析報告》,家長平均為每個學生每年花費 5020 元在課外培訓上。

由此,假設2017年,接受教育培訓的人為8417萬人,每人花費5000元, K12教育培訓行業的市場規模大概在4200億元以上。

競爭格局

地域性特點強,市場集中度低,競爭格局分散且激烈

由于不同省市選拔性考試課標、命題、教材、師資差異顯著,標準化擴張難度大,跨地域進入門檻較高。目前行業前十的市場份額約占總市場份額的4%左右。

行業龍頭有新東方、學大教育、學而思;第二梯隊公司有龍文教育、京翰教育、精銳教育;第三梯隊有卓越教育、昂立教育、邦德教育、明師教育等公司。

新東方

托福雅思培訓起家,主做留學業務,后來業務逐步拓展到K12、考研、少兒英語等領域。目前K12業務撐起新東方業務半邊天,其中優能中學2016年收入達到33.5 億元(總收入97.3億元)。

好未來(學而思)

小學奧數培訓起家,逐步進入中學培訓領域,注重學生對課程的復購率,公司定位于培優,優勢是數理化等課程。學而思2017財年收入為71.7億元。

學大教育

以一對一培訓起家,通過對教學顧問對學生個性化需求進行分析,提供合適的老師進行一對一培訓。學大教育2015年7月申請從美股退市,2017年7月通過借殼正式登陸A股。2016年收入13.07億元。

行業發展趨勢

1、一線城市競爭激烈,K12教育培訓公司開始往二線城市圈地,并在三四線城市下沉渠道

目前,北上廣深等一線城市競爭格局已經基本穩定,教學點分布已經基本飽和,品牌競爭進入白熱化。

2、隨著互聯網技術的發展,培訓企業開始嘗試以在線的方式滲透到三四線城市,獲取更多的用戶。

新東方、好未來和高思等機構嘗試新的模式——雙師課堂,在大城市培養優秀的老師,為三四線城市的學生提供遠程直播教學服務。

班級內則有輔導老師負責答疑和維護課堂秩序,目的也是結合在線教育進軍三四線城市。

各大機構模式不同,小班模式綜合優勢最佳。

公司概況

股權架構

明師教育共同實際控制人為羅宇恒、馬麗君,二人合計持有公司股份56.23%。

投融資情況

第一次融資

2015年12月,公司完成第一輪融資,融資額3000萬元,投后估值4.73億元,投資機構為比特資產。

第二次融資2016年1月,公司完成第二輪融資,融資額約5900萬元,投后估值約5.5億元,投資者盛世極因、上海宏潮、明肯投資(持股平臺)、明楚投資(持股平臺)。第三次融資

2016年6月,公司進行第三輪融資(網絡信息),融資額2億元,估值不明,投資者為基因資本。(此輪融資貌似沒有成功)

對外融資

公司2015年出資1910萬元通過上?;蛲顿Y管理中心(有限合伙)(以下簡稱上?;颍?,投資寶寶巴士(BabyBus Group),上?;蛲顿Y600萬美元入股寶寶巴士。

公司通過上?;蜷g接持有寶寶巴士5.04%股份。

寶寶巴士是一家于開曼群島設立的有限責任公司,并通過VIE協議實際控制福州智永信息科技有限公司。

智永信息旗下產品寶寶巴士系列APP為專門針對學齡前兒童研發的移動端教育應用產品,是目前全球用戶量最大的兒童認知類早教 APP 產品。

公司業務

公司主要業務為課外輔導教育服務及教育咨詢服務。

課外輔導教育主要形式為班課,主要通過不同規模、不同形式的補習班模式,為各年級在校中小學生提供在校課程的課外輔導教育服務,包括同步/銜接課程、特色課程、短期沖刺班、全日制復讀。

教育咨詢服務主要有一對一服務和其他咨詢服務。

一對一服務主要通過一個教師對一個學生的方式,為學生提供專業教師、定制科目、個性教案、家?;拥榷ㄖ婆涮椎淖稍兎?。

其他咨詢服務包括非課外外語培訓、出國培訓、課外興趣班等咨詢服務,以及三大考升學相關的講座、出國留學講座等咨詢服務。

競爭優勢

1、品牌優勢

公司扎根廣州教育市場十多年,培訓服務品質優異,形成了良好的口碑與品牌效應,借助已有的品牌優勢,公司不斷向廣州外圍擴張,效果顯著。

2、雙師課堂,線上線下結合,提升教學效果

公司經過多年的發展已經成功構建了自成一體的教研體系和教學模式,并積極利用好互聯網工具提升用戶體驗。

雙師課堂利用線上名師直播和線下老師的雙導師制的方式,幫助學生進行答疑和快速學習,解決學生的疑難雜癥。

3、區域領先優勢

公司屬于華南地區K12教育培訓龍頭之一,主要業務集中在廣州,在廣州K12教育培訓市場排名第二,市場影響力大,優勢明顯。

財務分析

1、資產負債表項目分析

2014年末、2015年末及2016年6月30日,貨幣資金波動較大,2015年與收入增長趨勢不一致,可能與當年大筆投資有關。

預付賬款呈上升趨勢,主要是業務擴張導致預付的活動費、場地費增加。

其他應收款為公司支付的保證金,增長快速,與業務增長趨勢一致。

其他流動資產為公司閑置資金購買的理財產品,公司業務情況良好。

公司負債主要由預收款構成,整體金額呈上升趨勢,負債規模與公司業務直接相關。

由于公司業務帶有一定的季節性,當期確認收入較多。公司凈資產快速增長,主要是由盈利和引入投資所致。

2、利潤表項目

最近三期公司營業收入快速增長,主要是由于公司開始快速在廣州及周邊城市拓展業務,開設教學點,業務規模迅速擴張。

凈利潤2015年相對2014年大幅上升,主要系在一定的規模效應下,公司成本費用上升對于收入較慢。

2016年上半年相對于去年同期出現下滑,主要系上半年屬于培訓行業淡季,新業務增長較緩。

3、現金流量表項目

2014年、2015年、2016年上半年公司經營活動產生的凈現金流波動較大,14年15年、公司經營凈現金流與凈利潤比例接近。

2016年上半年,公司經營凈現金流與凈利潤差距較大,主要系公司業務擴張導致人員工資支出和稅金支出較大。

2015年、2016年公司發生大規模對外投資活動,2015年公司計劃收購寶寶巴士(BabyBusGroup),預付投資款近2000萬元,另外,公司2015年購買理財產品約1億元。

2016年上半年公司投資活動主要為購買理財。

公司籌資活動導致的現金流變動主要系對外股權融資所致。

結論:

明師教育在廣州及周邊城市課外培訓領域具有較強大的品牌優勢和市場優勢,在取得融資后,公司業務拓展速度加快并開始布局學前教育和雙師課堂。

公司如果把握好擴展節奏,未來業績成長空間較大,具有較大的投資價值,風險在于目前估值不低。

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