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36氪首發 | 為下沉人群做少兒版“英語流利說”,AI早教品牌「波

36氪獲悉,波比英語近日完成了千萬元天使輪融資,投資方為明勢資本,凌波資本擔任獨家財務顧問。

教育低齡化是社會大趨勢,寶寶玩英語、嘰里呱啦、唱唱啟蒙英語都是已受資本關注啟蒙早教品牌。在啟蒙階段,由于多數兒童難以集中注意力、缺少自制力,“互動式”學習效果更好,所以許多英語早教都是從親子角度切入,以父母主導完成啟蒙教育的環節。

親子早教解決了“互動陪伴”的問題,但是對家長的能力有一定要求。雖然各項產品都在試圖降低家長進行英語教育的門檻,但家長的受教育程度、教育能力不一,都會影響最終的學習質量和課程效果。如何控制變量,36氪最近接觸到的「波比英語」想用“互動式產品”給出答案。

針對 3 - 6 歲的兒童,波比英語基于CEFR(歐洲共同語言參考標準)和教育部《中國英語能力等級量表》雙標準,設計了一套基于小程序的互動式啟蒙英語課,基于地球奇遇、童話世界、奇妙字母、魔法王國四個場景設計,分成 6 個 Level 共計 900 節課,每天使用時間為 10 - 15 分鐘,推廣期價格百天 198 元。

接下來36氪將主要從下沉人群、產品設計、AI驅動、社交裂變四個方面來介紹波比英語。

切入點:3 - 6 歲、下沉群體

市面上大多英語早教產品都針對 0 - 6 歲,波比英語則將年齡段限制在 3 - 6 歲。創始人荀向東在經過長期調研后告訴36氪,語言認知是兒童學習外語的基礎,即大腦知道如何建立聲音(語言)和圖像(包括事物、動作、情感)的聯系,才能快速學習第二語言。

3 歲左右的孩子在長期母語環境里,大腦已經記錄了語言學習的體系;且這個時期的兒童注意力、信息加工速度都已經成長起來了,此時學習第二語言事半功倍。

而在定位上,波比英語切入的是四五線城市的普通家庭,其合理性在于:近幾年VIPKID、噠噠英語等品牌的強勢宣傳,催生了全民“英語早教的焦慮感”;但線上直播教育平臺有一定經濟門檻,多針對一二線城市,且對孩子的英語能力有一定要求;而四五線城市的父母“親子英語教育”能力較弱,更多需要借助系統化的教育產品來構建家庭英語學習環境。

產品設計:語塊游戲、聽說為主

市面上大多數啟蒙早教產品都是以英文兒歌、自然拼讀以及學單詞為主,但荀向東認為,語言啟蒙的核心還是聽說能力的開發和培養。

波比英語的全套課程都是以聽說為主,用游戲化教學代替“親子交互”。在環節上,先由外教做導入,而后引導孩子做“拼圖”等游戲,實現初步的“音義連接”。拼圖伴隨著語塊的發音引導,做語言輸入。在完成基礎的認讀環節后設置了“聽音辨物”,強化聲音與圖像的連接,最后是錄音練習,鼓勵兒童張嘴說英語,完成配音作品。

波比英語是為數不多的、完全拋棄了“學習單詞”的產品,而是用“語塊”代替。問題來了,什么是語塊?

語塊是對具體情境的表達。每個人大腦中都存儲了大量的語料,而語料不是以單詞的形式存儲的,而是以預先編制好的語塊存儲的,所以語塊是讓語言的輸出變得方便、快捷和流利的關鍵。例如:a dog 就是一個語塊,成塊語言的輸入會帶來成塊語言的輸出,當看到狗時,孩子會說 I see a dog. 而不是說 I see dog.

這和傳統的英語學習有什么不一樣?在之前的英語學習中,人們習慣把字母和單詞作為學習的最小單位,然后再通過“教冠詞、復數加s”來學習句子,無形引入了語法概念。而在啟蒙階段更重要的是建立圖像和語音的連接,讓兒童自然適應這種語言習慣,而不是通過背單詞+記語法規則來學習。

AI驅動

波比英語的課堂中有跟讀評測環節和無領讀的英語表達環節,還有每節課為兒童合成的配音動畫作品,背后都是 AI 技術在做支撐。

由于兒童生理發育原因,很多音節無法完整發聲,與成人差異很大。因此在兒童語音識別上需要有針對性的做識別模型定制。在語音評測方面,波比英語會對兒童交互過程中的每一條語音進行多維度評測,根據評測結果,選擇跟讀和無領讀過程中最佳的語音數據合成當堂課的配音作品。

社交增長:構建“推薦-成交-分成”的裂變模式

在增長部分,波比英語利用已經積累的幾百位教師資源,設立推薦獎學金制度,構建“推薦-成交-分成”的裂變增長模式,類似連咖啡的“口袋咖啡館”,用獎勵機制去中心化,人人都能進行推薦,再從自己影響的交易中分成,激發小V用戶的長尾營銷價值。

此外,波比英語的產品設計了分享環節,每一次完成學習作品后家長都會打卡分享朋友圈,用持續分享和曝光帶來增長。在波比英語首批 200 位種子用戶招募時,報名人數超過 3000 位。測試階段用戶完課率在 90% 以上。

在服務上,波比英語組織了班級社群,公布配音作品排行榜來促進孩子的課后練習;在每個學習日,還會有老師做學習點評,并為不同的孩子做學習規劃。

關于團隊,CEO 荀向東曾任智課教育公司產品合伙人&CIO,有 6 年在線英語學習產品及課程研發經驗,已經完成了10多個在線英語學習產品;CTO李曙光,約克大學人工智能博士,10年NLP經驗,曾在多家在線教育公司任首席科學家;COO黃偲,上交畢業,曾獲ACM亞洲區金牌,一直從事在線教育產品的數據運營及用戶增長。

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