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完成4輪融資后作業幫摸索變現 入局在線少兒英語賽道

華夏時報(chinatimes)記者于玉金 北京報道

“任何的新行業,在前期盈利模型、商業變現都是一個探索的過程,在線教育作為一個新的行業,發展速度非???,我對這個行業面對盈利有信心,革命的前途是光明的,道路是曲折的,的確需要摸索?!弊鳂I幫CEO侯建彬在接受《華夏時報》記者采訪時表示。

在上輪資本寒冬成立的作業幫,走過4個年頭后,也在摸索變現。7月9日,作業幫全部營收來源的一課升級,并推出獨立APP。與此同時,在一課旗下推出高端英語品牌浣熊英語,作業幫開始涌入最具有盈利前景的在線英語賽道。

摸索變現

發展到一定階段,變現是每一個公司開始考慮的問題。2017年在C輪融資的同時,作業幫將旗下直播輔導品牌升級為作業幫一課,為6-18歲中小學生提供全學科輔導課程。作業幫一課抓住教育的痛點,定位為提分。這也意味著作業幫從主APP免費,分出付費的課程。

“作業幫班課是提供工具加內容加服務的形態,這樣的形態無論是線上還是線下都是一個付費的產品,同時,付費的產品也保證我們能夠源源不斷的資金實現正循環,更多的資本投入到后端建設上,雇傭培養更多更好的老師,打磨更多更好的內容,反過來更棒的服務學生和家長?!焙罱ū蛟诮邮懿稍L時表示。

侯建彬介紹,2015年開始開發作業幫一課的,直到2017年正式對外推出,前兩年打磨產品和細節,打磨教育產品的一個最核心方面為續費率,目前小學階段的續費率能達到80%以上,某些學部,初中部分學科也能做到,這是業內非常高的續費標準。

公開信息顯示,2014年1月,作業幫APP依靠“拍照搜題”,在百度內部孵化;2015年9月,作業幫完成獨立分拆。

記者通過天眼查獲悉,截至目前,作業幫已經完成4輪融資,分拆后的2015年9月,獲得了紅杉資本中國、君聯紀源資本的A輪2500萬美元融資;2016年,獲得了百度投資部的A+輪融資;2016年9月,完成由紀源資本和襄禾資本領投的6000萬美元的融資,紅杉資本中國與君聯資本也全部跟投;2017年8月,完成了1.5億美金C輪融資,由H Capital領投,老虎基金,紅杉資本中國、君聯資本、紀源資本、襄禾資本等全部跟投。

記者自作業幫方面獲悉,被定義為“工具類”產品起家的作業幫APP目前月活達到8000萬,擁有業內最大的在線題庫,題目存量超過1.8億,這意味著,市場上隨便購買一本教輔書和一套試卷,95%的可能性從作業幫APP找到。

而作業幫主APP也會無形中給一課導流。作為付費產品,在過去一年的時間中,作業幫一課一共開設了15715節直播課程,平均每天有40多節直播課同時上線。目前,作業幫一課已擁有500多萬付費學員,覆蓋全國大部分地區。

入局在線英語賽道

摸索變現的作業幫,而無法錯過最具盈利模式的在線少兒英語賽道。7月9日,作業幫一顆旗下提出了針對6-12歲孩子高端英語品牌浣熊英語。

而目前在線少兒英語賽道的參賽者紛至沓來,除了除了行業默認的頭部4家,VIPKID、DaDa、51talk、VIPjr外,滬江在2017年11月上線Hitalk·kids,好未來推出VIPX,今日頭條也悄悄上線了gogokid。

上周,滬江剛剛在港提交了招股書,VIPKID在6月21日,VIPKID確認完成5億美元的D+輪融資;而在6月5日,VIPKID推出獨立子品牌“自由星球”,DaDa推出DaDaBaby,同一日推出面向0-6歲幼兒英語產品,也透漏出正面交鋒火花四射的態勢。

對于為何入局這個開始“貼身肉搏”的賽道,侯建彬表示,“當作業幫一課的團隊兩年前的某一天跑過來找我,說我們要做一款英語產品的時候,我是強烈反對的,我是不支持的,作業幫一課要做增量,不要做同質競爭?!?/p>

然而兩年多的論證后,作業幫不遲疑的進入了這個賽道?!爱斍爸袊募议L和孩子對于英語的學習效果還不是那么滿意,雖然他們可以選擇的東西特別多,但是滿意度并不高,當前英語學習產品普遍的續班率也不是特別高,我認為還有空間,我們也許可以彌補這個空間;第二個更重要的是作業幫一課對于如何學習英語形成了自己獨特的認知和思考,并在這個基礎上我們建設了相應的能力?!焙罱ū蜻M一步解釋。

浣熊英語是把目前市面上的各種形式進行組合,包含1對1輔導、小班課直播、自學、評測,一共分為6個步驟:課前自學、課前測試、老師個性化備課、線上雙向視頻直播課、課后測試、專屬1對1輔導服務。

據記者了解,浣熊英語不與任何市面上的在線少兒英語形成對標,一周60元,至少一周3次,累積一周180分鐘,課程在暑期測試,今年秋季將開售。

“量少多次,價格親民”是侯建彬多次提到的浣熊英語的特點?!叭绻l度上不去,語言刺激跟不上,語言類學習不會有效果,哪怕一周一次,一次兩個小時也不會有效果,一周必須多次,每次可以時間短一點沒有關系,但是這個觸點一定要足夠多;為什么要價格親民?因為英語的學習是一個普適的需求,大江南北的家庭都想讓孩子掌握這項語言,但是很多家庭沒有這方面的費用?!焙罱ū虮硎?。

事實上,浣熊英語與目前在線少兒英語品牌最大的不同則在于班課?!度A夏時報》自作業幫官網看到,目前推出了分別針對1-2年級及3-6年級的兩個課程,為12人小班課,均包含14次測試、7節12人精品小班課,7節課前學習視頻微課和3小時老師1對答疑,售價優惠至99元。

對于采用班課,侯建彬解釋,作業幫的班課其實是大班的形式,小班的生態,對于老師來講是大班課,一個老師帶幾百個學生,但是每個學生被分到了25人一組的小班里,有助教和班主任提供服務,所以怎么界定大班還是小班,該大班的時候大班了,該小班的時候小班了,好的老師是稀缺的,根據不同的情況采取不同的做法。

責任編輯:黃興利

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