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以高性價比“歐美外教一對一”切入二三線少兒英語市場,YiY

少兒英語市場下沉的趨勢進一步發展,切入二三線城市的少兒英語品牌不斷涌現,36氪曾報道過波比英語、彩虹堂英語、gogotalk 等等。這些品牌避開與一線城市的巨頭 VIPKID、DaDa 直面競爭,希望以高性價比服務中等收入家長。

二三線城市少兒英語市場的用戶特性是:在經濟上難以承受像 VIPKID 這樣 180 元左右的高客單價,但相比于四五線城市,對于優質師資、個性化私教又有要求。

36氪最近接觸到的 YiYi 英語切的就是這塊市場,商業模式為:定位二三線城市 4-10 歲兒童,提供在線歐美外教一對一少兒英語培訓,客單價在 130 元左右,學費平均一年八千元。

關于如何平衡成本結構,YiYi 英語創始人譚佳璐告訴36氪,YiYi英語核心競爭優勢是高性價比,在成本結構上進行嚴控和優化,具體在三個方面:

獲客成本上:線下,通過在組織大型英語競賽和活動,聚集潛在用戶,建立微信用戶池,繼而進行批量轉化;通過團隊在當地公立校的資源,進行B端到C端的用戶轉化。線上,通過寶媽轉介紹、微信拼團等營銷打法快速獲客。師資成本上:招聘來源方面,團隊合伙人此前創業項目為海外招聘,積累了一批優質的歐美外教資源。師資培訓方面,由團隊的美國合伙人直接負責,降低文化、地域、時差造成高溝通成本和管理成本。教師留存方面,采用全職模式,至少保證一周兩到三次排課,讓外教每月獲得固定收入,避免因無人選課、無課課上造成的收入不穩定。品牌傳播成本上:不進行大規模廣告營銷,集中精力維護微信用戶社群、拓展大B公立校和小B線下培訓機構的合作,延長口碑轉化。

據譚佳璐介紹,目前YiYi英語的付費用戶有一萬人左右,課程付費率為 80%,轉介紹率占到獲客來源的 50% 以上。

YiYi英語的競爭風險是:VIDKID、DaDa 在收割完一二線城市用戶后,可以憑借品牌優勢繼續打入下沉市場,其他主打小班課或菲律賓外教的品牌又可以以更低價形成價格優勢。

對此,譚佳璐回應:一方面,少兒英語的市場大且分散,看起來 VIDKID 在一線城市的品牌占有率很高,但還遠遠沒有完全滲透到二三線、四五線城市,這是YiYi英語的先機;另一方面,一些同類競品的小班課、菲教代外教,無法滿足孩子對于優質教學資源和上課體驗的要求,這是YiYi堅持歐美外教一對一的差異化。

YiYi英語在2017年創立于長春,接下來計劃繼續拓展甘肅、安徽等二三線城市市場。創始人譚佳璐為MIT金融碩士,曾就職于華爾街高盛投資銀行,有過留學方面連續創業經歷,曾入選 2018 福布斯 30 位 30 歲以下教育創業精英。聯合創始人劉牧天曾在麥肯錫工作 5 年,有過海外招聘創業經歷,其余團隊成員來自谷歌、騰訊、新東方、好未來等機構。

YiYi英語已經完成 1200 萬元天使輪融資,由翊翎資本、金葵花資本投資,目前正在尋求下一輪融資,繼續拓展市場。

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