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那么多“大品牌”英語機構為啥倒閉?

說他們“倒閉”,對很多人來說應該接受不了,畢竟目前都還“活著”,只是很多地方萎縮到很難看到。

但是說實話,很多“大品牌”的存在意義還真不大。根本就不是做教育嘛!

愿本文對國內大多數不讀書、不思變的老師和校長有啟發作用。自己讀書了,再告訴孩子們讀書!教育是最能體現因果的??!

我們的人體是一個系統。包括循環系統、呼吸系統、消化系統等等。如果任何一個系統出了問題,甚至任何一個器官出了問題,都可能導致整個系統的崩潰,甚至人體的死亡。社會也是個系統,教育也是個系統,一個企業也是一個系統。但是很多人沒有系統的思維。

舉個例子來說明,假如一個喝醉了的酒鬼,在一條一邊是山,一邊是懸崖的棧道上,走一個晚上。你估計結果是什么?結果一定是掉下懸崖摔死。不同的酒鬼走的時間長短可能會不一樣,但結果會一樣,摔下懸崖死去。這個酒鬼可能有上千次會撞到山上,這不會死,但這一千次都叫偶然。但只要他有一次走向懸崖的一邊,就一定會掉下去,這一次反而是他的必然?,F在很多的創業者,就是走在棧道上的酒鬼,遲早會死。因為他們根本就沒有建立一個真正的系統。那要怎樣才能讓這個酒鬼在棧道上走一個晚上,而不掉下懸崖死去呢?那就是在棧道靠懸崖的一邊建堅固的圍欄,這樣一來,酒鬼怎么走都不會死去。這個建好圍欄的棧道,就是一個完善的系統。

那么在我們的身邊有沒有相對完善的商業系統的企業呢?有。寺廟其實就是一個千年不倒的連鎖加盟企業,也是一所千年不倒的學校。佛教建立有2500多年的歷史了,進入中國也近2000年的歷史了,佛教寺廟幾乎是不倒閉的。為什么呢?因為它建立了一個完整的商業系統,包括團隊打造系統,市場營銷系統和管理系統等等。寺廟的系統是完善的,是健康運作的。任何一個和尚都可以運作一個寺廟而不倒閉。也就像酒鬼走在有圍欄的棧道上都不會死去一樣。

中國是一個飲食文化大國,有八大菜系。但是中國本土,并沒有產生強大的餐飲品牌。相反,來自美國的麥當勞和肯德基,無論開在中國的那一個城市,都是強勢的餐飲品牌。為什么呢?因為我們做的是餐飲的產品,而不會建立完整的商業系統。

中國建國以來,產生了成千上萬的培訓機構和培訓品牌。但是,沒有一家是真生意義上的培訓品牌,能做成百年老店的估計一家都不存在。很多做不大,很多做不久。為什么呢?主要也是缺乏系統思維。

2007年10月,也就是9年前我開始從事英語培訓這個行業。當時,我就分析了一下各大品牌。當時我認為系統有嚴重問題,而無法做大,甚至有的品牌會倒閉。幾年下來,一一被我言中。下試分析一下。

品牌一:在中國很有名氣,幾乎是個中國人都知道,以突破啞巴英語,強調口語為主。優勢是:1、產品有明顯的差異性。2、抓住了語言的本質之一,要聽說。缺陷是:1、產品系統不完善,語言是字詞句的點滴積累,是聽說讀寫四種技能。2、沒有完善的商業系統,除了營銷做得很好外,幾乎沒有團隊打造系統,沒有企業文化系統,沒有商業模式,沒有管理系統等等。只是一個個體戶,單打獨干。這個品牌除了喊幾句英語,幾乎無法阻止一堂真正的英語課。也做不成一個固定的學校,只是在阻止一些口語夏令營。做不了幾年,漸漸就會消失。結果是慢慢地消失了。

品牌二:有兩個品牌做到了幾乎每個縣城,頗有影響力,是少兒英語品牌。優勢是:1、做得早,滿足了剛剛富起來的六七十年代家長的需求,他們不懂英語,但對孩子充滿希望,對老師水平無法辨別,要求低。2、這個時候競爭很少,大多數培訓機構都還不存在,或都是單打獨干。缺陷是:1、產品簡單。語言是技能,也是文化。而他們只是幾個單詞,幾句對話。這不足以學會真正的英語。而且少兒英語這個概念都值得商磋。我們在學母語的時候,四歲就能讀唐詩宋詞,背四書五經。好像沒有少兒漢語這一說法。那為什么學英語要經過一個少兒英語的階段呢?最終結果也證明,這種教育并沒有改變中國人學英語的啞巴英語,文盲英語,痛苦英語,無效英語的現狀。2、沒有優秀的團隊培養和成長系統。3、沒有營銷系統。經常采用100元聽課,180元聽課送書包的簡單方式進行20年不變的營銷?,F在,也在慢慢地消失,改成做多科培訓,做托管等方式來維持生存。

品牌三:人人皆知的大品牌。如果我說他有問題,很多人都會跟我急。優勢是:1、中國人的教育,還是一個改進版的科舉。大家的一切都是為了考個好成績。而這個品牌就是解決考試問題的。2、現在國內的英語教育是一種知識教育,而不是英語的技能教育。所以,幾代人學了十幾年,幾乎都是學不會,學完就忘光。而出國就必須要考雅思托福,雅思托福是考的英語應用能力。這個機構就專門研究考試,所以就解決了很多人的痛點。相對于其他機構,就有優勢。缺陷是:1、無法大量復制優秀的團隊。2、辦學投資大,只有有錢的老板才能加入。造成的結果是,無法進入地級市和縣城,也就改變不了絕大多數英語學習者。3、真正的英語優秀者,無論怎么努力都是這個平臺里面的打工者,而不是受益者,所以團隊也不穩定?,F在,也開始做全科,只做英語教育已經無法維持生存。

這些品牌有個共同的特點,就是創始人是英語老師。他們對產品都不能說是外行,但對于商業絕對不是高手。所以,無法建立一流的商業系統,去支撐自己的產品。也就是思維不系統。

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