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在線青少兒外教英語品牌GogoTalk獲數千萬元B輪融資,主打高性價

作者:小筱發布時間:

GogoTalk課程內容

芥末堆10月15日訊,近日,在線青少外教英語品牌GogoTalk宣布完成數千萬人民幣B輪融資,本輪融資由清流資本投資,青桐資本擔任獨家財務顧問。此前,GogoTalk還分別獲得過好未來天使輪、大河資本Pre-A輪、國泰創投和松禾資本的A輪投資,共計達到億元級別融資。

GogoTalk主打高性價比的在線青少兒外教課程,用戶年齡覆蓋4-15歲青少兒。課程內容是在CEFR教學體系的基礎上,結合小學課標,并采用游戲化教學方法自主研發的,目前以1對6小班課為主,1對1為補充形式。據悉,1對1課程單節收費50元,平均客單價10000元;1對6單節課程收費15至20元,平均客單價1700元。

創始人、CEO肖一輝表示,英語學習作為一個從金錢和時間上都需要長期投入的消費行為,再加上消費降級的大環境,GogoTalk的優質低價,無疑在眾多動輒上萬元學費的英語外教產品中,是最能夠滿足廣大用戶的實際需求的,也更具備了市場下沉的競爭力。

目前,GogoTalk的主要用戶集中在二三線城市,占比達66.7%,一線城市為14.2%,四五線城市為19.1%。

之所以具有較高的價格優勢,肖一輝告訴芥末堆,主要原因在于“教師”和“獲客成本”兩方面。

教師方面,GogoTalk采用的是菲律賓全職外教,教師由日韓等外教基地合作提供,教師成本較低;另一方面,1對6的小班課班容量也進一步攤薄了教師成本。

獲客成本方面,肖一輝認為由于1700元的客單價是低于用戶的心理門檻的,獲客從“重決策”變成了“輕決策”,因此對GogoTalk而言,獲客方式就不再是一個流量問題。

基于這樣的考慮,在拿到A輪融資后,GogoTalk將數百名電銷人員全部撤走。肖一輝想顛覆“流量+電銷”的商業模式,完全實現由“口碑+社群”的自增長。他認為,教育行業是一個“全要素生產”的行業。除了技術外,教學、教研、銷售、運營,每一個要素都不能怠慢,且成本都是線性的。在這個過程中,如果不能保證穩定的口碑增長,就只能通過購買流量。

縱觀在線教育,多數企業處在結構性虧損的狀態。創始人肖一輝和王冬都曾任職于新東方,并在線教育行業里具有20年教學教研背景?;谝酝慕涷?,肖一輝認為,企業如果一開始沒有盈利,以后更難掙到錢。因此一開始可以選擇少掙錢,甚至平進平出,但燒錢一定不是獲得市場規模的可取方式。

教學體系上,GogoTalk的特色在于采用了自主研發的FDE教學體系,利用人類共同的底層心理機制“目標反饋系統”,將即時反饋、榮譽、獎懲、積分、排名、同輩競爭等能夠解決孩子學習動機的機制運用到實際教學中,再加上自主研發游戲化交互式課件,激發學生的學習興趣和學習效果。

截至目前,GogoTalk已累積注冊用戶80多萬,培訓學員超過20多萬,續費率達80%以上,年復合業績增長超過300%。

本輪投資方清流資本創始合伙人王夢秋表示:“GogoTalk的創始團隊有數十年深厚的英語教學教研背景,公司在教研和產品上投入了大量的精力進行研發迭代,良好的產品體驗已經在用戶中形成了較好的口碑傳播,加之GogoTalk在性價比上的突出優勢,能夠滿足更廣泛人群的教育需求,我們非??春盟麄兾磥碓诘赜蛳鲁恋拇蟊娪脩羧后w中的發展?!?/p>

肖一輝告訴芥末堆,本輪融資完成后,將在產品迭代,團隊打造和渠道下沉三方面進行投入。

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