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少兒英語加盟哪個機構好?如何選擇一個靠譜的品牌

近兩年,隨著政策對教育領域的傾斜力度不斷加大,有越來越多朋友跨界進入了教育行業。一開始,是最想用加盟的方式,覺得背靠大樹好乘涼,然而在實際運作過程中,很多人虧的血本無歸。

這其中究竟是什么樣的原因?為什么別人加盟教育機構可以賺的盆滿缽滿,你卻只能虧本?

小編整理匯總了行業內5位對加盟項目有深刻體會的老師對教育加盟的看法與心得,希望對正在閱讀本文的朋友們有所幫助。

陶人杰|北京睿丁教育

我看到的是行業里加盟市場李鬼李逵并存,對于剛入行的人來說,一定要擦亮眼睛選好項目,這個話題非常復雜,個人簡單說幾點:

1、直營做得好不好?加盟的某個重要原因就是請老司機帶路,那前提就是對方是老司機。那如何判斷對方是老司機呢?那就看對方的直營校區做咋樣。當然,最好是你也懂點,否則你怎么判斷對方的直營算好還是不好?總不能規模大就好規模小就不好,那就外行啦。

2、對方標準化程度,也就是說,對方不但是老司機,而且有帶路能力,而不是自己開不錯,換個人整不明白了。這個就是復制能力,復制能力很大程度體現在標準化能力上。所謂加盟包括了品牌輸出、產品輸出和運營輸出,其中最核心也是最難的其實是運營輸出,標準化程度很大程度上決定了運營輸出能力。當然,你還得會看那些標準化是否是落地的,還是就是簡單找人寫寫糊弄的。

3、對方支持體系,前面說了核心是運營輸出,因為老司機帶路過程中,你需要一個好“教練”而不是“教授”,那對方在市場運營、學術運營等各模塊是否有成熟團隊,否則你最后拿了“天書”,聽幾個培訓,回去發現還是不會做。

當然,以上三點是最基礎的,真的選擇過程及其復雜,還得看很多很多其他元素。

市面上也有部分是代理產品模式只是為了迎合市場理解叫加盟,五花八門,也不能一概而論。

孫珊珊|學涯家庭教育

選擇加盟的加盟商投資人中,大多數人是外行。在別的行業里賺了錢,投資加盟了一個品牌。所謂隔行如隔山,加盟了以后發現和他自己原來想的不一樣,教育本身的特性就不是快錢。

我之前給加盟商做培訓時發現,好多人沒加盟前,情緒高昂,加盟了之后就變得很焦躁。最開始覺得可以從總部獲得所有的支持,仿佛他交了加盟費,就等著開業現金流。

1、選擇適合自己的品牌很重要,加盟商自己在當地的資源以及當地老師招聘和管理,一線,二線,三線乃至五線城市,每個城市都不同。

2、還有的校區管理方式是請經理人還是夫妻店,也有很大的區別。

3、加盟了之后能堅持做教育多久,對教育的初心是什么,在加盟之前都要自己想清楚。

程咪|新加坡米亞漢橋國際學校

產品再好也需要執行力高的市場團隊??缃缱鼋逃壹用?,務必看好被加盟商的運營管理和市場支持。從數據監管到對加盟機構的運營管理者的考核測評,越是強勢的管理規范越能幫助加盟機構盡快步入運營正規。

找對加盟商之后就是自身團隊的打造,除負責教研教學的專業師資團隊外,具備較強執行力、專業性的市場人員和銷售顧問組成的團隊打造,更是新建教育機構管理者在機構建成前便需要完善的。

很多時候投資人并不一定是機構管理者,選擇機構管理者更需要具備很強市場開拓能力,分析把控能力,執行力和管理能力。

楊輝|東軟集團

這么多年來,教培行業只有兩個領域培育了比較成功的加盟體系,就是少兒英語,如瑞思和英孚,還有成人教育,如北大青鳥。

對于盤子更大的K12學科教育,行業也在探索,但效果和規模并沒有達到少兒英語和成人教育的標準。跑的比較早的優勝和凹凸等目前更多的精力放在直營和直盟上(即托管式加盟),學大也只是搞了個新品牌學有成試水。

目前來說,班課機構所謂的加盟都是以加盟教材和內容為主,很少有從品牌到產品的全方位的加盟出現。

但機構賣的并不是教材,而是成體系的服務,所以這種內容輕度輸出對機構的幫助很有限,總部獲得的收益也有限。

姜魯宇|啟迪教育

加盟是好是壞不能一概而論,但無論是對于加盟商還是加盟方,要想能真正做到1+1>2,絕非易事。

對于正在考慮做加盟的校長,以下幾點建議可資參考:

首先,要能認識到加盟就是得到技術,既然加盟方能把牌子做的響亮,技術本身應該是沒問題,但是你要想用的好還得靈活變通;

其次,不能低估教育行業的門檻,如果真的是毫無了解的門外漢,入行之前還是最好先做一定的調研;

最后,不排除很多加盟方“掛羊頭賣狗肉”的情況,有朋友遇到過收了加盟費直接卷款而逃的情況。所以,在加盟之前,對于自己選擇的加盟方還是要做好足夠的了解。

對于加盟方而言,也不是說可以靠著自己在一地成功的教材、技術就可以“一招鮮吃遍天”,本著對加盟商負責也是對自己負責的態度,如何將自己的成功經驗和加盟商的實際辦學環境相結合,如何選擇對彼此都最有好處的加盟方式,也是需要好好下一番功夫的。

此外,小編認為,項目方對于加盟方應做到最基本的四項支持:

第一:項目店面運營指導

店面運營成功與否,是能否招收到學員實現盈利的重要因素。一個靠譜的項目方,對于加盟方應提供全面的店面運營指導,尤其是在運營前期,要幫助加盟方規避彎路、誤區,早日走上正軌。

第二:培訓支持輔導

對任何加盟項目來說,培訓支持十分重要,教育行業尤其如此。培訓應包括開業、產品、營銷、人員聘用和經營管理。

第三:產品研發能力

產品研發體系,也是體現總部對加盟者支持能力的重要保障。強大的產品研發能力,方能讓加盟方在市場競爭中有底氣、夠硬氣,用產品本身的實力幫助店面運作。此外,當產品有重大技術更新,需要重新學習之時,總部應定期組織加盟方前往總部統一學習,或者安排專員前往加盟店進行培訓。

第四:店面選址服務

對教育培訓行業,完善的選址指導同樣重要。一般建議加盟者選擇城市綜合體、商場、綜合寫字樓等;如果是社區店,最好選在校區、幼兒園密集的地區。

文末,小編總結認為:隨著二胎政策的開放以及家長對教育的不斷重視,越來越多的教育機構如雨后春筍般出現在寫字樓、商場等地,然而有些一年就實現盈利,有些一年之后只能黯淡離場,這其中既有項目本身的原因,也有加盟方運營不佳導致的原因。

因此,建議各位朋友在選擇加盟項目時,選擇總部一站式幫扶項目,從前期選址到開業后的運營、培訓、市場等,均能提供有力扶持,降低加盟風險,真正在教育領域做成一番事業!

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