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第六講:大學生不懂英語培訓,卻靠英語培訓月入過萬

今天講一個資源整合的經典案例。

學校有一棟四層食堂大樓,通常樓層越高人氣越差,因為每個人都愿意就近就餐,不情愿爬上爬下。而有個大學生在分析后卻主動找到了四樓的餐廳負責人,對他說我可以每天早上組織很多人在這里吃飯,條件是你必須保證餐廳衛生和飯菜質量,且餐廳那塊兒空余的大場地可以讓出來無償使用。餐廳老板考慮成本后爽快的答應了他的要求。就這樣,第一方資源被這個學生輕易得到。

然后他又走進學生群內,對他們宣稱:“我準備辦一個英語晨讀俱樂部,可以每天讓大家盡情地朗讀和交流英語。俱樂部的場地不像其他校外培訓機構那樣有昂貴的租金,也不像校內的自習室,墻面貼有禁止喧嘩的標語。它是一個夏天不怕曬,冬天不怕吹的室內資源。只要熱愛英語的同學肯邁開步子,走向我們。不但場地就在你身邊,知名培訓機構的老師也在其中?!钡酱?,第二方資源得到拓展。

緊接著,他又快速的鎖定了一家英語培訓機構。承若自己已經掌握了大批學生資源,希望對方可以定期派遣老師去做公開課。課程結束后,這些莘莘學子都將是優秀的招生對象。培訓機構看準了渠道來之不易,馬上簽訂合同促成了他的第三方資源。

搞定了餐廳和培訓機構,他開始大膽的向學生公布了每人每月180元的收費標準。內容包括:1.室內場地費用。2.早餐費用(其實他跟餐廳老板談好的是,每位學生每月90元的早餐合同)。3.知名培訓機構的教師酬金。

他用這種方式,第一個月招了400個學生。400個學生什么概念?按每個學生每月純賺90塊錢,400個學生就是3.6萬,而且還不包括學生被培訓機構招走后,自己從中得到的提成收入。據他透露,一個學期里面,一家培訓機構可以從他的俱樂部內成功招走200名學生。所以收益怎么樣?應該是非常豐厚的!

他的場地沒有投入,老師沒有投入,只是把大家聚集了一下,賺回的錢比我們很多開店的老板都要多的多。在這個資源整合案例里面。我們看到餐廳的老板,他得到了什么好處?他把他的生意做開了,每天早上固定有幾百人來這里吃早餐,所以他會有利潤。作為培訓機構來說有什么好處呢?他可以在這里有一批目標顧客,而只需要派幾個老師來代代課,就可以很輕松的招到很多學生。作為學生們來說得到什么好處呢?每天只需要花6塊錢,就可以獲得名牌培訓機構老師的指導,而且是在室內一個非常舒服的環境下讀英語。且還不用為早餐擔心!綜合起來,本案無疑是一個多方共贏的局面。最后,對于組織者,當然能夠賺到大量利潤。撈到自己智慧的黃金!

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