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英語流利說CEO王翌:學習是一個過程,不是結果

作者|楊凡 編輯|葉麗麗

美國東部時間9月27日上午,國內教育科技公司“英語流利說“在紐交所掛牌上市,股票代碼“LAIX”。首日開盤報16美元,較IPO發行價12.50美元/ADS上漲28%。流利說其將上市銷售的575萬股ADR(美國存托憑證)定價為每股ADR 12.5美元,總股本4795.22萬股,市值達5.99億美元,總融資額為7190萬美元。

這是今年第一個上市的在線教育公司。此前傳出將在今年上市的滬江和新東方在線,如今還在港交所排隊。

而英語流利說也是在美上市的第五家中國教育公司,前面四家分別是:尚德機構、精銳教育、樸新教育和安博教育。

王翌和胡哲人、林暉在2012年9月共同創立了英語流利說,主要聚焦成人英語市場,創始人之一的王翌是普林斯頓大學計算機博士、Google 前產品經理。

在上市之前,英語流利說在一級市場完成了四輪融資。

圖片來源:企查查

英語流利說今年8月31號向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股說明書,其中顯示,流利說的收入逐年遞增,2016年、2017年、2018年上半年分別獲得營收1230萬元、1.656億元、2.323億元。與此同時,凈虧損額度也在逐步擴大,分別為8920萬元、2.428億元、1.823億元。

截至2018年6月底,流利說已在中國和全球擁有8380萬累計注冊用戶,其中付費用戶約有約有101.61萬。

“英語流利說”的主要產品是基于自主研發的英語口語和寫作自動評測同名APP,已發布的產品還包括留學考試測評 App “雅思流利說”。據介紹,AI+教育是英語流利說發展的核心,它在招股書中介紹自己是一家以人工智能驅動的教育科技公司,而2016年推出“懂你英語”是其一項重磅業務,通過對學生的英語水平測試,推薦付費定制化課程來變現。

不過,其AI+教育的模式也受到外界質疑,人工智能是否真的能代替老師的角色?目前業內比較認可的一種模式是 " 真實老師為主,人工智能為輔 "。對于應試類和能力提高類課程,人工智能能夠幫助老師更好地了解每個學習者的水平,形成相輔相成的關系 。

而實現人機自由英語交談才是顛覆現有模式的 " 分水嶺 ",但越過這道分水嶺很難。一方面,人工智能走得越深,對于數據和算法的要求也就越高,只有巨頭才能辦到。另一方面,自由交流依靠的是數據、搜索和運算,每次交互的計算量非常大,與移動互聯網的流量消耗相比,這是個 " 流量殺手 ",在找到優化方案之前,對企業和使用者都是巨大負擔。

上市后的英語流利說,如何用這個模式征服華爾街?

流利說創始人王翌在上市現場接受包括全天候科技在內的多家媒體遠程采訪,對此次融資的意圖及今后發展戰略作出詳細解答。

赴美上市是為了進軍海外

媒體:英語流利說為什么選擇在美國上市?

王翌:越來越多的公司在紐交所上市,體現了我們國家經濟繁榮發展,企業快速成長。我們也很榮幸成為其中一員。我們創業之初就預想過要打造一個立足于中國服務于全球的國際化企業。流利說希望能夠幫助更多人高效公平地接受教育,更好更便捷地學習英語。我們在不到兩年的發展時間之內就獲得了超過一百萬的付費用戶,這體現了流利說贏得了市場的認可和用戶的喜愛。

媒體:IPO募集的資金有什么用途?海外是否有拓展計劃?

王翌:此次融資用于以下幾個方面:首先我們會加大技術、產品、內容等全方位投入,這些是公司發展的原動力。其次會繼續加大在市場宣傳和用戶獲取方面的投入,用戶對于新鮮事物的了解都有一個過程,一個所謂的接受曲線,借助資本市場的力量,就是要盡可能加速這個曲線的上揚。

路演的時候也我告訴很多投資者,流利說的單位經濟模型,從去年到今年有了巨大的優化,用戶的平均付費率和客單價都在上升,而用戶的獲客成本在下降。最后,我們已經來到美國上市,其中很重要的原因就是我們想要打造一個國際化的公司。我們有很明確的海外擴展的計劃,并且現在已經開始執行,希望未來有機會跟大家溝通更多細節。

媒體:IPO之后有什么戰略規劃,上市對公司的發展有什么積極作用,對于流利說用戶來講會有什么積極體現?

王翌:上市是一個公司歷程當中很重要的里程碑,上市之后流利說整體的規劃并不會發生改變。我們一直以來希望用人工智能,讓學習和教育更加個性化,更加高效和公平。我們也一直都在朝這個方向努力。作為上市公司后,我們的角色改變了,公眾和用戶對我們關注改變了。但是資本可以給我們支持,可以幫助我們達到一直以來的目的。比如說,我們在上市之后會加大在技術產品和用戶體驗上的投入力度,爭取打造出更多款讓用戶喜愛的產品。和潛在的巨大學習市場相比,我們今天才剛剛開始,所以我們會更加積極大力地投入在用戶增長和產品研發當中。我們也希望通過上市的契機,打開國際化的大門,這也是我在紐交所上市的主要原因。

媒體:“AI+教育”是流利說顯著的標簽,也提出“教育3.0”的概念,這是否意味著流利說要在“人工智能”和“教育”兩個方向同時進行挑戰?

王翌:人類社會很有意思,很多創新會在傳統市場邊緣出現,和已有的技術結合,產生新的產品,比如說蘋果產品。2012年,我們看到了移動互聯網+人工智能、大數據和云計算這三股浪潮,于是今天的流利說在紐交所上市,我們是第一家“教育3.0”公司,第一家“AI+教育”的上市公司。再往前走,技術對于教育的變革才真的剛剛開始,有太多事都是未知,更多個性化的AI老師需要通過人類大腦來打造。流利說還有很多的機會站在全世界的舞臺上,跟投資人,跟未來的潛在伙伴,特別跟廣大的全球用戶介紹我們,讓更多人知道一個新的學習方式已經到來。

媒體:流利說主要的客群是成人,未來是否會拓展其它客群,比如K12?還會拓展其它語種的產品線嗎?

王翌:流利說創立之初給我們定下了一個使命,Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen.賦能每一個人實現最大潛力,成為世界公民。從一開始英語教育就并不是流利說唯一的業務,英語學習之于流利說就像在線書店之于亞馬遜,這只是我們的第一個應用場景,流利說會在合適的時候進入到其它的學習領域,但是現階段首要的任務還是把英語的業務做好,真正讓AI英語老師高效個性化地幫助所有的學習者說一口流利的英文。

毛利76%,但尚未盈利

媒體:在招股書看到流利說的營銷費用比較高。在線教育整個市場的潛力非常大,但是整個在線教育領域當中的企業,都沒有擺脫虧損的現狀。今天流利說搶先上市會給公司帶來什么機會?上市之后,流利說對于營銷和投放策略有什么考慮?

王翌:首先我覺得任何一個偉大的公司,在發展的初期都會有一段時間,需要很大的投入。沒有哪個帶來變革的偉大產品是唾手可得的。我們要著眼長遠,該做的戰略投入一定要做。

我對流利說所有投資的伙伴講,我們是最好的,因為我們沒有老師的成本,不需要給老師付工資。流利說的毛利在76%左右,并且會一直上升,這跟整個行業普遍毛利不高的現狀形成了巨大的反差。對于流利說而言,在單位經濟模型上盈利,其實分分鐘都可以達成。2017年就可以實現,今年同樣也可以,但這不是正確的選擇。發射火箭需要一個初速度,流利說現在就是在達到初速度的過程當中。在中國,有英語學習的需求的人有4.5億,其中K12學生有2.1億,其余是成年人。而用人工智能的方式進行學習,這只是剛剛開始的熱身階段,流利說希望越來越多的消費者意識到,用人工智能學習是一種非常有效而且平易近人的常態化學習方式。

股價會反映真實價值

媒體:資本市場對于流利說最關注是什么,近期資本市場走向不容樂觀,怎么判斷接下來的市場走勢?

王翌:中國有句古話,盡人事知天命。很多事情不是一個公司或一個創業者就可以控制的。但是也有些事情可以控制,比如說我們可以控制自己想去哪里,控制用什么方式到達目標。上市是流利說第五次融資,前四次是在一級市場向VC/PC融資;這次是在公開市場,跟廣大基金投資者融資。我覺得本質上沒有差別,流利說歷史上沒有一次融資是掐著手指算,哪天股價最高、哪天市場最好才去融資。

我們只是覺得適當的時候可以融一筆資就去融資。每次融資都非常高效,我們整個上市團隊只有七個人,在上市過程中其實只有三四個人投入了較多的時間,這也是我們流利說一貫的風格。我們覺得資本市場無論短期有什么波動,我們都沒有辦法控制,但是長期來看,我們非常相信具有高流通性的公開市場,特別是美股市場的投資人有足夠的經驗,會知道如何為一個優秀的公司定價,我們相信流利說的股價會反映真實的市場價值。

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