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市值7億美元,英語流利說為什么可以成為“AI教育”第一股?

【財聯社】(記者 孫詩宇)9月27日,AI教育第一股流利說(LAIX.NYSE)正式在美國交易所上市,IPO發行價為12.5美元,開盤價為16美元,較發行價大漲28%,但隨后股價直線跳水并一路波動,最后截至收盤,股價報12.65美元,微漲1.2%。

流利說自此上市后,也成為了今年繼尚德教育、精銳教育、樸新教育、安博教育后的第五家赴美上市的教育企業。

流利說主打的AI教育概念亮眼,但是據財聯社記者翻閱流利說歷年財報,發現其目前虧損幅度巨大,旗下產品也處于發展期,到底能否使企業做大做強還是一個問題。AI教育畫的餅,真的能讓流利說順利走下去嗎?

AI教育前景好 但企業盈利仍遙遙無期

流利說成立于2012年9月,主打人工智能+教育,用AI技術和大數據提升學習效率。旗下業務包括“英語流利說”、“雅思流利說”在內的英語教育類 APP,以及“懂你英語”、“流利閱讀”、“地道發音課”等英語學習產品。截至2018年6月,注冊用戶達8000萬,并被福布斯評為“中國50家最具創新力企業”之一。

流利說主打AI教育的概念可以說是中國上市教育企業內的“獨一份”,其他上市公司多主打在線教育,比如新東方在線、51talk,又或者瞄準K12領域,比如好未來。流利說的高科技概念使其在眾多教育企業中脫穎而出,業務不僅瞄準個人用戶,也布局企業用戶。去年7月,英語流利說與好未來教育集團達成戰略合作,成為好未來旗下產品英語口語評測技術的合作伙伴,好未來旗下學而思英語、勵步英語等業務已采用英語流利說提供的英語語音評測技術。

雖然概念說得好聽,流利說的財務狀況卻沒有那么好看。財聯社記者翻閱據流利說招股書發現,自2016年以來,流利說就一直處于高營收高虧損的狀態。雖然營收大幅上漲,2018年半年報營收數額已經超過2017年全年40%多,且與2017年上半年同期相比上漲超過480%,可以說發展非常迅猛。

但是相對的是止不住的虧損,2017年全年凈虧損約2.43億,2018年上半年也已經達到約1.82億元,大有繼續加大虧損幅度的勢頭。這都是由于大幅的運營支出造成的,其中營銷成本占了大頭,2017年全年營銷成本約2.83億元,2018年上半年達到約2.6億元。

這樣遲遲不能實現盈利,并且由于營銷支出造成的大幅虧損也是各大教育企業面臨的共同問題。以同在美國上市的51talk為例,51talk也是過度的營銷支出造成連年虧損,除了最近一季度,之前連續9個季度均虧損超過1個億。

即使面對這樣的盈利局面,還是如此多的企業和投資者前赴后繼投入到線上教育產業中,無非是看中了廣闊的市場和旺盛的消費者需求。激烈的市場競爭也只能讓各家企業擴大在營銷上的投入,盡可能的爭奪市場份額。不知何時大家才能打破這靠著營銷撐局面的境地,不再越營銷越虧,越虧越營銷。

賠錢賺吆喝 返學費的運營模式難長久

與其他教育企業相比,流利說的營收并不算低,主要還是來了說瞄準的成人市場和其返學費的營銷模式造成的。

首先流利說主打的成人市場。相比更多企業角逐廝殺的K12領域相比,大人們的錢并不好賺。流利說的付費產品主要針對的還是大學生和白領人士,在這個時期英語學習已經不是“剛需”,消費者的高流動性也推高了獲客成本。

另外,公開資料顯示,2014年到2016年成人外語市場的投資額已經從10.5億元下降至3億元,資本市場已經用實際行動表示了對成人外語教育的不看好。在其他平臺紛紛轉向K12的時候,諸如51Talk甚至放話以后將專注K12領域,流利說還在繼續成人市場耕耘,未來的增長空間怕是很難有大突破。

其次,流利說在市場上存在感最強的就是流利閱讀,以朋友圈打卡分享流利說的流利閱讀精讀外刊為例,以199元的價格提供100天英語精讀和社群學習交流服務。如果用戶滿足連續使用80天并在朋友圈分析文章打卡,就可以全額返回學費,用戶如果在朋友圈內分享宣傳,也能獲得付費課程。

圖|流利閱讀在微信朋友圈內的打卡和產品頁面

這種模式也確實為流利說帶來了一波流量,財聯社記者翻閱流利說招股書發現,流利說活躍用戶已經從2016年的200萬增長至2017年的440萬,2018年上半年更是增長迅速,達到了720萬。并且付費用戶也大規模增長,截至2018年6月30日,付費用戶增長至101.6萬。

雖然打卡等社交化的運營模式確實幫助流利說在運營規模上獲得了成長,但是打卡返利卻只能說一介“毒瘤”,大部分用戶看上的都是返學費的優惠,但只有第一期可以享受該服務的規定也限制了用戶的留存率。這樣的做法直接推高了運營成本,沒有真正實現增加用戶粘性的目的,還為本就居高不下的虧損問題再添一把火。

如果未來流利說不能找到更好的增強用戶粘性的方法,只依靠“打折促銷”的手段,天長日久后這就不僅是財務上的問題,更是企業未來如何走下去的問題。

在線教育競爭大 AI或是突破點

AI教育是流利說最大的標志,也或是未來整個教育市場的增長點。

流利說招股書顯示,根據艾瑞咨詢發布的數據,中國AI在線教育市場增長迅速,還有很大的發展空間,預計在2022年將增長至1724億人民幣的規模。

圖|中國AI在線教育市場規模

同時也有外部政策利好,2017年國務院下發的《新一代人工智能發展規劃》提出,利用智能技術建立以學習者為中心的教育環境,推動 AI 在教學的全流程應用。另據億歐智庫統計數據顯示,2017年“AI+教育”行業融資額達42.17億元。

流利說的創始人可以說是流利說在AI領域最大的保證,流利說創始人兼CEO王翌1999年的杭州理科狀元,清華大學本碩連讀,普林斯頓博士,Google產品經理等等。同時公司內還有一眾常青藤學霸保駕護航,流利說的學術背景毋庸置疑。流利說也著重強調AI在企業的重要戰略地位,2016年7月,流利說就發不了收款AI英語老師,同步在“英語流利說”上推出AI英語老師的定制化交互式課程。

圖|流利說創始人王翌

但是在AI這個風口上,除了大量資本的涌入,其他企業也紛紛壓注AI。比如同為美股上市的新東方推出口語寫作智能平臺、智能學習產品Real Skill,好未來則成立AI Lab,并推出魔鏡系統、IPS智能練習系統等;還有其他本來專注別的領域的科技企業也涉足教育,科大訊飛就推出了智慧微課工具、智慧紙筆課堂等六款教育產品。

教育做的好的開始涉足AI,AI做的好的開始涉足教育,年輕的流利說雖然名聲在外,但是面對其他大企業時還是稍顯薄弱。

雖說風口上的豬都會飛,但流利說確實是有真才實學,或許流利說的未來就像王翌在內部信中所說的一樣:“上市從來就不是我們的目標,更不是終點、不是畢業。上市是一個學期的結束,我們經歷了一次期末大考,帶著亮眼的成績獲得了資本市場對我們業務模式和運營規范性的認可,為公眾所知。上市更是一個新的起點,是新學期的開始。新學期的課程更難,挑戰更多,需要我們全神貫注,全力以赴?!?/p>

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